必赢手机app下载-一个外贸商人的自救之路:发力C端,等待回暖

  原标题:一个外贸商人的自救之路 发力C端,等待回暖

  作者: 马纪朝

  [ 今年上半年,中国一般贸易进出口交易规模下降2.6%,加工贸易进出口交易规模下降8%,但跨境电商进出口交易规模同比增长26.2%,成为唯一保持正增长的贸易方式。 ]

  “都已经8月了,可我们在俄罗斯、印度的业绩,至今还是0。”张晓辉拿着刚刚送上来的财务报表,一脸愁容地对前来采访的第一财经记者说。

  作为一名有着15年外贸经验的行业老兵,张晓辉见证了2008年金融危机的影响,也见证过其他大小事件对外贸业的伤害,但今年,他感受到了前所未有的凉意。

  有同样感受的还有周海波,他是浙江一家钟表外贸企业的负责人,这个年营收规模1000余万元的企业,90%销量来源于东南亚、东北亚、欧洲、中东、非洲、北美、南美等地区。但现在,他不仅失去了90%以上的外贸订单,仓库里也堆满了相当于往年大半年营收的库存,这些因素的叠加,直接危及整个公司的资金链。

  郭俊婕所在的东莞市嘉洲鞋业有限公司,是一家有着30年外贸经验的老牌企业,今年订单数量也下滑近50%。

  作为中国经济的“三驾马车”之一,外贸业不仅支撑了中国经济的持续增长,也养活了上下游产业链上数以亿计的工人,更向全球输送了大量物美价廉的“中国制造”。如今,这个行业的从业者们正在经历涅槃。

  商务部数据显示,今年上半年,中国的货物进出口总额为14.2万亿元,同比下降3.2%,而今年前4个月的出口总额,下降了6.4%。

  重压之下转向C端

  “今年,(公司)想赚钱几乎是不可能了。”张晓辉说,由于在俄罗斯、印度等国的外贸业务迟迟无法恢复,今年公司的业绩很可能会比往年下降三四成。

  重压之下,如何转型?一些同行选择了出口转内销。

  位于广东阳江的金辉刀剪股份有限公司,是一家1989年创立的外贸企业,曾为双立人等品牌代工刀剪。往年这个时节,金辉公司每个月都有数千万元的海外订单,但今年外贸订单大幅减少。接不到国外订单,他们只能把目光盯上内销。公司的一款自有品牌,在国内一些电商网站上的单日销量,大概有10多万元。靠着这些来自C端的利润,金辉公司仍在苦苦支撑,等待行业回暖。

  张晓辉也把目光盯上C端,不过不是淘宝,而是美国的亚马逊。他的公司原本只有一项业务,即面向B端客户的传统化工原料,主要是一些二线国家的塑料、涂料和磨料磨具客户。后来,为了避免公司业务因环保政策调整造成停滞,张晓辉又专门到中山市小榄镇找内衣厂家合作,开展内衣外贸业务,客户主要是海外的一些经销商、品牌商。

  没想到,为了对冲风险形成的互补业务,现在同时受到疫情影响,随着海外大量港口封闭,即便是下单的客户,也开始纷纷要求取消。

  不过,张晓辉仍然从为数不多的几个客户中发现了亮点——美国的一个大客户,疫情期间的下单量不仅没有减少,反而比往年增加了两三倍。

  他立即安排业务员跟进,并很快从中发现端倪:一些原本没有线上购物习惯的美国消费者,由于疫情被封闭在家,也开始纷纷线上购物。而他的这个美国大客户,正是亚马逊美国内衣品类排名前20的大卖家。

  张晓辉很快布局,一边到美国注册商标,一边将网店开到亚马逊美国站,同时分派员工,仔细研究这个美国大客户的进货品类、价格区间、促销方式。

  最终,他为自己的这个美国网店找到了新定位:以较低价格,售卖高端的竹纤维男士平角内裤。

  第一个月,网店亏损了8000多元,其中大部分都是营销推广费;第二个月,网店开始盈利;到第三个月,营业额竟然比上月翻了5倍;随后的第四、第五个月,营业额仍在不断攀升。到第六个月,张晓辉惊讶地发现,这个原本无心插柳的网店,每个月能卖出近3000条内裤,一跃成为亚马逊美国站行业细分品类的前50名。“粉丝不算多,但复购率很高。”他说。

  “那几个月,外贸业务几乎没订单,公司的房租、员工的工资,都靠这个网店养着。”张晓辉说,因为疫情,行业内很多外贸公司都被打倒了,但自己公司,因为这个“歪打正着”的网店,总算还能过得去。

  转机与信心

  “正式上线是2月3日,但其实去年就已经在布局。”张晓辉解释说。

  为留住懂技术的人才,张晓辉引入了股权合伙人模式,通过股权激励实现了内部创业。他把股权激励跟网店的营业额挂钩,销量越多,股权奖励和提成越多,最高的时候,合伙人能拿走利润的60%。解决了技术问题,公司同时建立了完整的男士内裤品控、供应链体系,以物美价廉取胜。另外,张晓辉采取跟随战略,向美国的大客户取经,在网店营销和货品陈列上,少走了很多弯路。

  张晓辉不会想到的是,他的这个“歪打正着”,其实正契合了国务院的新外贸政策。

  7月29日,国务院常务会议专题研究部署了进一步扩大开放稳外贸稳外资工作,并提出在抓好出口产品转内销、力保企业可持续发展的同时,积极鼓励企业拓展对外贸易线上渠道,支持发展跨境电商、海外仓、外贸综合服务企业等新业态,扩大市场采购贸易方式试点,带动中小微企业出口。

  海关总署的一份数据也显示,今年上半年,中国一般贸易进出口交易规模下降2.6%,加工贸易进出口交易规模下降8%,但跨境电商进出口交易规模同比增长26.2%,成为唯一保持正增长的贸易方式。

  “下一步,我们准备再引入三个合伙人,再开三个网店,美国一个,德国两个。”张晓辉计划,将四个网店分别覆盖北美与西欧市场。

  与此同时,随着一些国家疫情好转,金辉公司的传统B端业务也逐渐迎来转机。为了刺激外贸客户下单,他甚至学习一些地方政府的“消费券”政策,比如5月到7月下单的客户,直接在合同价的基础上,降价两个点,相当于将公司的一部分净利润“割肉”给客户。

  “我在后台看到,墨西哥一个客户,那几天一直在不停下单。”张晓辉悄悄给他算了一笔账,同样的订货量,比平时少花了7万多元。

  同样感受到外贸市场回暖的,应该不止张晓辉一个。海关总署署长倪岳峰在接受新华社采访时称,自从今年6月中国进出口总额双双实现正增长之后,已经连续两个月保持“双正”,7月的出口总额,甚至已经实现了两位数增长。

  张晓辉也说,随着中国继续在“一带一路”沿线布局,以及亚投行对“一带一路”沿线国家的金融支持,会有更多国家与中国加强合作,这些都让他对外贸业务充满信心。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:刘玄逸

必赢手机app下载-内蒙古打掉一个物流贩毒团伙 缴获毒品咖啡因逾500公斤

  新华社呼和浩特8月14日电(记者刘懿德)记者从内蒙古自治区鄂尔多斯市达拉特旗公安局获悉,办案民警日前破获一起跨省贩毒案,抓获犯罪嫌疑人5名,查获毒品咖啡因逾500公斤。

  2020年4月初,该局禁毒大队民警在工作中得知,来自山西省的王某以在内蒙古包头市某工厂打工为掩护,多次利用物流寄递渠道,将毒品咖啡因从山西省运送到包头市进行贩卖。

  获此线索后,该局立即成立专案组开展侦查。专案组综合运用多种手段,逐步摸清了这一团伙的贩毒网络,即王某先把毒品伪装成“百货”,再通过物流从山西省寄递给包头市的武某某等人贩卖。

  专案组掌握了该团伙成员的大量信息后,研究制订了严密的抓捕方案,于日前先后将从山西省组织货源的王某以及运输、贩卖毒品的武某某等4人抓获,现场共计查获毒品咖啡因502.79公斤。

  经审讯,王某等5名犯罪嫌疑人对运输、贩卖毒品咖啡因供认不讳。目前,案件正在进一步办理中。

【编辑:田博群】

必赢手机版-永义国际:更换董事或重要行政职能或职责的变更

  董事会宣佈自 2020年8月13日起,(i)官女士由执行董事及行政委员会成员调任为本公司主席兼首席行政总裁及行政委员会主 席;及 (ii)谢先生由本公司主席兼首席行政 总裁及行政委员会主席调任为本公司副主席兼执行董事,以及行政委员会成员。

  官女士和谢先生均继续担任本公司之授权代表 。此外 ,谢先生将继续担任薪酬委员会及提名委员会成员 。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:张海营

必赢娱乐app官方版下载-沪指震荡收涨0.04% 农林牧渔板块领涨

  中证网 周璐璐

  8月13日,A股三大指数呈现震荡态势,收盘涨跌不一。据Wind数据,截至收盘,上证指数涨0.04%,报3320.73点;深证成指跌0.13%,报13291.32点;创业板指跌0.49%,报2622.64点。两市全日成交额不足9000亿元。

  申万一级28个行业板块收盘多数上涨。其中,农林牧渔板块领涨,钢铁、综合、商业贸易板块涨幅靠前;医药生物、有色金属、银行板块跌幅居前。

  概念板块中,生物育种、大豆、一号文件概念板块涨幅居前;血液制品、疫苗、生物制品(一致评级)概念板块跌幅居前。

  中原证券表示,当前热点切换趋势仍在进行当中,前期涨幅较大的部分成长板块,以及主题投资板块短线面临回调压力。市场资金目前正在积极寻找新的领涨热点,投资者可继续关注中报业绩超预期的相关品种的投资机会。

新浪声明:此消息系转载自新浪合作媒体,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:马秋菊 SF186

必赢手机版-两年目标1.2万家店 苏宁零售云能否靠加盟模式抢占下沉家电市场?

图片来源:苏宁易购

  记者 | 林北辰

  原标题:两年目标12000家店,苏宁零售云能否靠加盟模式抢占下沉家电市场?

  3年间,苏宁易购旗下乡镇家电模式“零售云”店铺数量达到了6650家。

  8月11日,苏宁易购零售云合作伙伴大会上,苏宁易购董事长张近东披露了零售云最新的成绩:全国6650家门店、单月28亿的销售规模、每月新开店数量364家;覆盖全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,涉及的下沉市场用户数达2亿。

  今年2月份,苏宁零售云平台的增长率达到200%,第二季度销售规模同比增长170%。在线下家电整体惨淡的二季度,这个数字颇为突出。

  所谓“零售云”是以加盟模式,利用加盟商在当地的资源,联同周边门店,在县镇的下沉市场开出的“苏宁家电”,面对的是下沉市场中县级及以下的业态,通过“店商+电商+零售服务商”的策略,将互联网技术移植到乡镇的店铺里。

  零售云模式最初起步于2017年,曾和苏宁小店并称为“一大两小多专”战略中的排头兵式布局。苏宁易购发展零售云业态的逻辑在于通过吸纳乡镇夫妻老婆店,从过去的“重资产”切换到“轻资产”模式,不需要承担昂贵的运营成本,同时可以发挥自身的供应链、金融优势;对于加盟商而言,从过去需要负责进货、物流、卖货、物流等多个环节,转变至利用小镇的熟人社交卖货。

  对于零售云店改造后的效果,苏宁易购高级副总裁顾伟在接受界面新闻记者采访时透露,升级改造过的零售云门店,平均销售额提升了两倍多,库存周转增加了6倍,复购率提高了100%,利润额是市场同类业态的2~3倍。

  鉴于这样的成果,顾伟预计到2021年,零售云的门店数量可以突破一万两千家,并表示这个目标“不难实现”。

  用户沉淀之后,零售云也试图引入更多品牌商的入驻。顾伟透露,过去在起步阶段,零售云主要在镇级市场发展,今年的渠道结构发生了变化,将加大KA客户的合作和县级市场的开发,为的是在县级及以下的市场中更扎实地建设基础设施,也是迎合“新基建”的政策热点。

  此外,零售云在今年的合作伙伴大会上宣布了C2M计划,试图联合家电品牌,用平台化的运作方式向工厂反馈精细化的用户消费与使用信息数据。零售云想要做的事是在供应链、渠道、运营效率、用户体验感上的互联网化,为此,品牌的入驻也是必须的。

  对于从家电卖场起家的苏宁易购而言,虽然张近东不断强调线上、线下联动的思维,但其擅长的一直是家电、店铺的经营和地推,零售云作为苏宁互联网阶段的创新业态,其实承接了过去积累的开店经验和集团对互联网重视的红利。

  近年来,下沉是一个热门关键词。中国有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇,660000个村庄,约有68.5%的人口居住在“下沉市场”,将近十亿的消费人口,是一二线城市红海之外,互联网企业们最想挖掘的市场。

  顾伟表示,未来一年,零售云将从供应链、渠道、运营效率、平台的生态演进等维度推进,并在将来考虑把零售云成功的加盟模式带进苏宁小店的业态。

必赢手机app下载-重庆市防汛抗旱指挥部发布江河洪水Ⅱ级预警

  记者从重庆市防汛抗旱指挥部(市应急局)获悉,根据水文预报,受8月11—13日四川盆地强降雨影响,涪江、嘉陵江将出现明显涨水过程;预计涪江小河坝(三)站8月12日晚上出现洪峰,洪峰水位将超保证水位0.5~1.5m。

  经会商,重庆市防汛抗旱指挥部(市应急局)决定于8月11日22时,发布江河洪水Ⅱ级预警信息。要求北碚、合川、铜梁、潼南等沿江区县以及市防指有关成员单位高度关注涪江、嘉陵江、长江涨水过程,克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理,加强监测预警,及时会商研判,提前发布预警,果断转移群众,加强巡查值守,提前布防队伍,最大限度减少洪涝灾害损失,避免人员伤亡。(总台央视记者 陈杨)

【编辑:黄钰涵】

必赢手机版-大连将根据风险等级调整情况适时恢复长途客运班线运营

  中新网8月12日电 据大连市人民政府新闻办公室官方微信消息,8月12日上午,大连市政府新闻办举行大连新冠肺炎疫情防控工作第三十八次集中发布。大连市交通运输局局长王少成指出,将根据疫情风险等级调整情况,适时恢复长途客运班线运营,适时对城市公交、出租汽车(网约车)运营范围及地铁站解封等措施进行调整。

  发布会上,大连市卫生健康委副主任赵连表示,疫情防控形势持续趋稳向好,取得较好阶段性成果。截至8月11日24时,无新增本地确诊病例,新增出院病例5例;累计确诊病例92例,住院病例62例;所有病例均在大连市第六人民医院集中隔离治疗,目前病情稳定。无新增本地无症状感染者,新增无症状感染者出院1例。正在实施医学观察的本地无症状感染者9例。8月11日当日,全市完成核酸检测1.2万余人。

  交通运输方面,王少成指出,7月22日至今,未发现通过交通枢纽输出病例。未来继续落实“中高风险地区人员不离连,低风险地区人员非必要不离连”要求,并根据疫情风险等级调整情况,及时调整民航、铁路、港口等管理服务方式,适时恢复长途客运班线运营。

  针对中高风险封闭区域,继续采取“严格把控、适时调整”的管控原则。随着工人村社区8月6日解封,大连市部分公交线路、出租汽车运营范围也同步进行了调整,解除该区域回避绕行等限制,自8月7日起,705路等2条公交线路已恢复原线路运营。

  王少成还表示,根据疫情风险等级和中高风险封闭区域调整情况,适时对城市公交、出租汽车(网约车)运营范围及地铁站解封等措施进行调整,为广大群众提供安全、便捷的交通出行环境。

【编辑:吉翔】

必赢娱乐app官方版下载-腾讯游戏《地下城与勇士》手游延期上线 防沉迷系统尚需升级

  原标题:腾讯游戏《地下城与勇士》手游延期上线 防沉迷系统尚需升级

  中国网科技8月11日讯 腾讯旗下游戏《地下城与勇士》手游官方微博昨日发文称,因游戏内防沉迷系统需要进行升级,原定于8月12日全平台上线的《地下城与勇士》手游将延期,具体上线时间将在后续通知。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:蒋晓桐

必赢娱乐app官方版下载-黎智英等7人涉违反香港国安法被捕

  中新社香港8月10日电 (记者 韩星童)香港壹传媒创办人黎智英等7人,10日早晨被警方拘捕,涉嫌勾结外国势力,违反《中华人民共和国香港特别行政区维护国家安全法》(香港国安法)。其后,警方持法庭手令进入壹传媒大楼进行搜查。警方表示,目前行动仍在进行中,不排除更多人被捕。

  香港警方国家安全处高级警司李桂华10日11时30分许会见传媒交代案情。他表示,警方已将法庭手令展示给相关负责人查阅。他又说,因为此次搜查涉及一间传媒机构,警方已先进行初步审查,涉及新闻材料的部门和记者不会搜查。

  据了解,警方10日早晨采取拘捕行动,到黎智英位于何文田的寓所中将其拘捕,并入内搜查。这是警方首次以涉嫌违反香港国安法罪名拘捕黎智英。据港媒报道,黎智英的两名儿子,以及多位壹传媒高层当日亦被拘捕。

  随后警方在社交平台公布,今次行动中至少7人被捕,全部为本地男子,年龄介乎39岁至72岁,他们涉嫌干犯勾结外国或者境外势力危害国家安全及串谋欺诈等罪。警方表示,目前行动仍在进行中,不排除更多人被捕。

  同日上午约10时,数百名军装警员到达位于将军澳的壹传媒大楼,根据法庭手令入内展开搜查及检取证物行动,以侦查危害国家安全罪行。上午10时45分,早前被带往九龙城警署接受调查的黎智英,也被押返壹传媒大楼调查。

  李桂华还透露,目前搜查过程顺利,也希望能够尽早完成工作,不妨碍传媒机构的运作。(完)

【编辑:李玉素】

必赢娱乐app官方版下载-讨厌蚂蚁集团这条鲶鱼?银行像个“大姑娘”

  原标题:讨厌蚂蚁集团这条鲶鱼?银行像个“大姑娘”

  来源:读懂新金融

  大学的男生宿舍谈论的话题很多是女生,女生宿舍在谈论什么?很多人说:她们其实也在谈论男生,看的小电影有些比男生宿舍里的还重口味。

  想想也可以理解,荷尔蒙这东西不是只存在于男性身体里的,不过大姑娘家家的除了宿舍肯定要比男性更加矜持一些,这无可厚非。

  对于蚂蚁集团,银行一方面以助贷、联合贷款的模式依赖其获利,另一方面又觉得自己太主动、让利太多有些掉价,这不免有点大姑娘般放不开的感觉。

  1、

  蚂蚁集团在官宣IPO之后,就进入了多事之秋。

  《蚂蚁金服卡住银行咽喉?有银行被要求清理与蚂蚁的合作》一文中提及了蚂蚁集团的新变故,总结来说就是:蚂蚁集团越来越强势,银行越来越没有议价权;监管授意“不准增量,缓慢降低,直至清退”。

  有形之手调节市场,这本是理所应当,监管的态度没什么可说的,但银行的心理就有意思了:一方面眼馋蚂蚁集团的客户,一方面觉得分出去的钱多,问题是:谁逼你合作了?

  市场上的助贷机构不在少数,助贷市场本身就高度市场化,选择蚂蚁集团还是腾讯金科又或是其他中小助贷机构合作都是银行自身的选择,选择背后的驱动力无外乎就是赚钱嘛。

  利润揣进兜里了然后嫌少,你究竟是要怪对方太强大,还是怪自己太弱小?存贷汇可是刻在银行骨子里面的业务啊,被人喧宾夺主难道还是一件值得炫耀彩的事情?与其成天嚷嚷着别人太强大,不如让自己先变得强大。

  不可否认的,以蚂蚁集团、腾讯金科为首的巨头系在数据上已经形成了压倒性优势,银行想要破局绝非易事,不过央妈为这群不争气的儿子(或者说女儿)把竞争门槛拉低了很多。

  2、

  截至2019年底,央行征信系统收录10.2亿自然人、2834.1万户企业和其他组织的信息,规模已位居世界前列。2020年1月19日,中国人民银行征信中心二代征信系统正式上线,堪称“史上最严征信系统”。

  此前,巨头系产品以及各消金、小贷公司、P2P、助贷机构经营的互联网贷款产品基本都接入了百行征信、央行征信,同时百行征信和央行征信与2020年7月17日正式签署战略合作协议。

  最重要的是,以花呗、白条为代表的信用付产品,也逐步接入央行征信。7月23日,读懂新金融在《重磅!花呗数据正逐步接入央行征信,未来将覆盖全部用户》一文中提到:大批花呗用户的数据正以“服务升级”的形式,接入央行征信;同时,京东数科也于2019年开始将数据分批接入征信。

  这意味着,央行征信正变得空前强大,大中小金融机构、线上线下的信贷数据“百川归海”,与数据配套的还有政策,银保监会制定的《商业银行互联网贷款管理暂行办法》为商业银行开疆拓土打好了政策基础,虽然能够弯道超车的银行并不多。

  3、

  监管授意“不准增量,缓慢降低,直至清退”,那未来蚂蚁集团该如何自处?

  蚂蚁集团的信贷生意能做得多大?十万亿元,百万亿元?那是不可能的,消费金融没有这么大的市场去支撑,况且要是真到了那个规模,无论蚂蚁集团如何自证都怀璧其罪,“把支付宝送给国家”的那天也就来了。

  中小银行会不会停止和蚂蚁集团们的合作?

  首先我们要明白,与蚂蚁集团为首的巨头系形成竞争的,只有大银行,说的更具体一些就是六大行和12家股份制银行以及少数几家区域性银行,而其余为数众多的中小银行完全没有和巨头系掰手腕的能力。

  蚂蚁集团为首的巨头系即使有一天失去了大银行,但不会失去中小银行,中小银行也离不开巨头系。即使未来大银行的金融科技能力足够强大了,中小银行也不过就是在乙方名单里加几个同行而已,将合作分流出去一些,影响不到蚂蚁集团的基本盘。

  中国金融科技的发展领先世界,但是带动中国金融科技发展却不是以银行为首持牌金融机构,难道银行们不该反思吗?蚂蚁集团们,在金融体系中的角色不过是一条鲶鱼,它们不过就是让银行的钱赚的少了一点、难了一点,银行有什么可矫情的?

  小明考300分,看到隔壁家的省状元小王考上清华就觉得难受,这才是最大的风险。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

责任编辑:张缘成